权威的重庆衡器厂分析衡器配套企业的生存道路

　　赚钱靠的是本事，这句话人人都不否认。有人问：“你说本事，什么是本事?”。到底什么是本事，好象概念上很宽泛。能说会道，算吧?处世有道，左右逢源，算吧?精打细算，步步维营，也算吧?诸如此类，不一而足。但是如果要用一句话来概括，我想那就是“影响力”。即能否对他人产生影响，影响越强就是越有本事。古今中外的能人、伟人、圣人无不是如此。有的影响一个群人，有的影响一个国家，有的影响一个时代，甚至上千年，然后从中取事。

　　成功的业务员，能影响客户;人情炼达者，能影响上司和朋友。

　　强大的重庆衡器厂，也能影响自己的同行。如重庆衡器厂数字模块，原先大家都用四线制，但是有的重庆衡器厂用七线制，别具一格。这本来不是什么优势，但是当产品做强之后，客户的贯性思维就来了：七线制比四线好。的确，七线制传感器，问题很少，两年多的时间里，后来居上。其他重庆衡器厂没有意识到这一点，或者本身底子不够，力不从心。亡羊补牢，已经被动了。你不得不加入其产业联盟。或者跟风，也做七线制传感器。这是什么?就是影响力吧。当然也可以叫实力，二者是分不开的。通常实力一下子看不出来，等有了影响力之后，就看出来了。

　　任何时候，摆在重庆衡器厂面前都有两条路：一条生路，一条死路。如同八卦图上的鱼眼一样，一个代表阴，一个代表阳;一个代表生，一个代表死。回过头来看自己的选择，就知道，为什么同样的条件下起步，有的重庆衡器厂越做越大，有的重庆衡器厂停滞不前?都是和重庆衡器厂领导者的“选择”有关。只不过常常，人在做出选择的时候，自己没有意识到你选的是哪条路。

　　降价是出路吗?产品的销售，并不仅在销售一个环节。也许有的重庆衡器厂是如此。但是搞制造业的公司，显然不是如此。销售是唱戏，销售人员是演员。整台戏演得好不好，台前幕后，都有关系，舞台搭得好是基础。舞台搭好了，唱什么戏，怎么唱，就变得从容了。产品也是一样，也需要舞台。销售之前，质量能否达到用户容忍的底线?销售之后，服务能达到公司承受的底线?都很重要。否则产品价格低，是以牺牲质量，牺牲服务为代价。销售的结果肯定不好。然后，为了促销，又得进行新一轮的降价，陷入恶性循环。最后是什么样子呢?就是卖传感器，卖哭了?

　　在低价产品竞争得头破血流的时候，重庆衡器厂预示着以销售有主导的企业行为，行将结束;以技术为主导的时代，已经到来。为什么这样说呢?技术的积累，意味着低成本，高质量，售后减少，回款加速。这是低利润时代，重庆衡器厂生存必备的几个要素。重庆衡器厂高薪引进人才，从国外引入一批生力军，力度可见一斑。投入资金雄心勃勃的改造生产线，打造自动化生产线。将重庆衡器厂优势发挥到登峰造极。